日前，海德威向意大利當?shù)卮瑬|順利交付了三套海洋衛(wèi)士?壓載水處理系統(tǒng)。隨著此次產(chǎn)品交付的完成，海德威向海外客戶交付海洋衛(wèi)士?壓載水處理系統(tǒng)的數(shù)量，已達到了1,500套。
靠什么“登”上豪華郵輪
作為全球公認的時尚之國，意大利孕育了世界上近半數(shù)的一線高端品牌，造船業(yè)亦不例外——意大利的船廠，以對產(chǎn)品工藝與質量嚴格要求著稱。其中，芬坎蒂尼船廠坐擁高端豪華郵輪以及先進軍艦建造技術，成為眾多船舶配套設備廠商難以攻克的“高地”。
但正是這片“高地”，卻成為了海德威在海外市場“出道”的起點。
當時，全球壓載水處理系統(tǒng)的市場，還是歐美老牌船配企業(yè)的天下，中國廠商完全沒有國外銷售業(yè)績，2008年，正是海德威與芬坎蒂尼船廠，以及意大利知名船東歌詩達的合作，打破了這一局面——
“意大利船東船廠的專業(yè)態(tài)度與嚴格要求，著實令人咋舌。”憶及意大利區(qū)域的首套訂單船，海德威的營銷經(jīng)理充滿了感慨。經(jīng)過多輪接觸、介紹、參觀、磋商之后，海德威還是成功打動了船東。
合作達成時，歌詩達的負責人道出了選擇海德威的原因：
“與空洞平淡的銷售業(yè)績相比，我們更加注重的是結果與價值。從我的感受來看，海德威是一個充滿熱情的團隊，我愿意相信他們，并給他們一次為營運郵輪提供壓載水改裝的機會。”這段話讓海德威銷售經(jīng)理至今難忘。
與歌詩達以及芬坎蒂尼的合作，讓海德威在意大利聲名鵲起。不少意大利以及周邊國家的船東船廠，都對這家來自中國的新廠商產(chǎn)生了好奇，甚至專門派代表到船廠進行考察，結果無一不為海德威過硬的產(chǎn)品品質以及專業(yè)敬業(yè)的工程師團隊所折服。
就這樣，海洋衛(wèi)士?壓載水處理系統(tǒng)成為了中國首套出口歐洲的壓載水處理系統(tǒng)，海德威也成為了亞洲率先配套高端豪華郵輪的壓載水處理系統(tǒng)廠商。
之后，海德威也的確沒有讓意大利人失望——產(chǎn)品過硬的品質贏得了客戶的認可。
當這家意大利船東又要籌建新的豪華郵輪時，對所有船配品質要求無比嚴苛的意大利人，在壓載水處理系統(tǒng)方面，毫不猶豫地選擇了海洋衛(wèi)士?壓載水處理系統(tǒng)。
海外“出道”高端先行
隨著在高端郵輪領域多個成功案例的完成，海德威以點帶面，從意大利出發(fā)，與大量歐美船東、船廠達成了合作關系——
截至目前，海德威已在意大利及周邊市場收獲訂單160余單，其中，高端郵輪訂單占比接近20%，先后成為了意大利Fincantieri與德國Meyer等歐洲頂級船廠的標準壓載水處理系統(tǒng)供應商，獲得包含Scorpio，Grimaldi，D’Amico等意大利及周邊國家船東的大量訂單，并為Carnival, Aida，Virgin等著名郵輪船東提供壓載水處理解決方案……
憑借海洋衛(wèi)士?系列產(chǎn)品在全球高端品牌形象的樹立，海德威“服務完善”“技術先進”“質量過硬”“安全可靠”四位一體的產(chǎn)品價值體系，逐漸被全球船東、船廠所熟知并認可。
未來，秉承這一價值體系，為全球客戶提供更優(yōu)質、更完善的壓載水處理、尾氣脫硫、船舶新能源供給以及智慧船舶管理解決方案，將是海德威不懈追求的使命。
