隨著貿(mào)易戰(zhàn)的升級(jí)，與美國(guó)公司的合作愈加困難?？墒墙涨鄭u海德威科技有限公司卻從美國(guó)市場(chǎng)上獲得了最大的批量營(yíng)運(yùn)船壓載水系統(tǒng)改裝訂單。9月中旬，青島海德威分別和美國(guó)最大散貨船東Genco Shipping、全球最大Supramax船東之一Eagle Bulk簽訂共計(jì)105艘壓載水處理系統(tǒng)（BWTS）改裝船訂單。
一時(shí)間，青島海德威公司受到了市場(chǎng)的高度關(guān)注。作為一家民營(yíng)企業(yè)，青島海德威公司究竟是憑借什么在中美“貿(mào)易戰(zhàn)”進(jìn)入新階段的時(shí)候仍然能夠從美國(guó)市場(chǎng)獲得最大訂單？該公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示，在壓載水處理系統(tǒng)領(lǐng)域耕耘多年后，公司與美國(guó)知名船東Gener8 Maritime、嘉年華郵輪、Chemical Transportation Group、Tropical Shipping等多家美國(guó)航運(yùn)公司形成了深度合作關(guān)系，并且已經(jīng)在美國(guó)市場(chǎng)具備集裝箱船、散貨船、油船、化學(xué)品船、豪華游輪、Offshore等船型的壓載水設(shè)備安裝經(jīng)驗(yàn)。正如近期我國(guó)發(fā)布白皮書指出，近40年來(lái)，中美經(jīng)貿(mào)往來(lái)克服重重障礙，形成了“結(jié)構(gòu)高度互補(bǔ)、利益深度交融的互利共贏關(guān)系”，也成為中美兩國(guó)關(guān)系的“壓艙石和推進(jìn)器”，青島海德威公司與Genco Shipping和Eagle Bulk的合作正是如此！
據(jù)介紹，早在2013年，Genco Shipping和Eagle Bulk在外高橋、舟山揚(yáng)帆、韓通等知名船廠訂造的船舶就選擇安裝了包括青島海德威公司在內(nèi)的國(guó)內(nèi)外多家壓載水處理系統(tǒng)（BWTS），2014年該批船陸續(xù)交付，在經(jīng)過(guò)船東和管理公司對(duì)已安裝的壓載水處理系統(tǒng)進(jìn)行了多達(dá)四年的運(yùn)行對(duì)比測(cè)試后，青島海德威公司的海洋衛(wèi)士壓載水處理系統(tǒng)以其低故障率及優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)售后服務(wù)贏得了船東的認(rèn)可和信任，也正是促使該兩大船東此次同步選擇海德威作為長(zhǎng)期供貨商的重要原因。
青島海德威公司在為美國(guó)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，也積極為船東方提供融資方案，緩解其財(cái)務(wù)壓力。當(dāng)前，隨著中美“貿(mào)易戰(zhàn)”進(jìn)入全新階段，正處于困境的國(guó)際航運(yùn)業(yè)更是“雪上加霜”，財(cái)務(wù)狀況普遍惡化，財(cái)務(wù)壓力被無(wú)限放大。而一艘船安裝BWTS根據(jù)設(shè)備型號(hào)大小、安裝布置以及材料、人工費(fèi)等所需費(fèi)用50—100萬(wàn)美金不等，面對(duì)這種形勢(shì)，青島海德威公司積極聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)為航運(yùn)企業(yè)提供融資方案，在幫助航運(yùn)企業(yè)渡過(guò)難關(guān)的同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)了與美國(guó)企業(yè)的深度合作。
當(dāng)前，隨著越來(lái)越多的隨著壓載水處理系統(tǒng)投入使用，壓載水售后服務(wù)成為船東最困擾的問(wèn)題：售后反應(yīng)遲鈍、售后服務(wù)不專業(yè)、售后配件無(wú)法及時(shí)供應(yīng)等問(wèn)題，直接導(dǎo)致美國(guó)海岸警衛(wèi)隊(duì)、PSC對(duì)船東和管理公司罰款甚至扣船審查。因此，壓載水售后體系是否成熟完善，成為目前船東選擇壓載水廠家最關(guān)注的一個(gè)條件。青島海德威公司憑借6年的經(jīng)驗(yàn)積累及團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，在現(xiàn)有船改裝市場(chǎng)建立了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，搭建完成了“一站式”現(xiàn)有船改裝服務(wù)體系。隨著海德威在美國(guó)、荷蘭、新加坡三大備件庫(kù)正式投入運(yùn)營(yíng)，海德威全球30余個(gè)售后服務(wù)中心將實(shí)現(xiàn)“勘察-安裝-培訓(xùn)-售后服務(wù)”一站式、全方位、高時(shí)效、本地化服務(wù)，從根本上打破不同國(guó)家、地區(qū)船員與服務(wù)工程師的溝通難題，并確保所有售后需求在第一時(shí)間得到專業(yè)、有效響應(yīng)。
截至目前，全球仍有約25,000—30,000艘船有改裝BWTS的需求。2018年，海德威海洋衛(wèi)士壓載水處理系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化示范基地正式啟用，年生產(chǎn)能力高達(dá)每年1,000余套，海德威持續(xù)秉承“服務(wù)、創(chuàng)新、共贏”的企業(yè)精神，打造高端船配民族品牌，為全球客戶保駕護(hù)航。
